Mit 13 Jahren, im Jahre 1997, fing alles an. Ich war in der 7. Klasse der Realschule und habe das Wahlfach Informatik besucht. Zu dieser Zeit hat noch Netscape den Browsermarkt dominiert und Google gab es noch gar nicht. Meine ersten Programmiererfahrungen sammelte ich mit QBasic und Visual Basic. Doch die Webseitenerstellung sollte mir ganz viel Spaß bereiten. So lernte ich die Beschreibungssprache HTML und ich stellte meine ersten Internetseiten ins Netz. Damals gab es noch kostenlosen Webspace 🙂 Ich lernte wie verschiedene Computer miteinander kommunizieren und welche Rolle Server im Internet spielen. Ich benutzte Frontpage von Microsoft, Dreamweaver damals noch von Macromedia und Phase 5 um meine Webseiten zu erstellen. Später hat es mir das Tool Web to date von Data Becker angetan bevor ich dann die Welt der “echten” Content Management Systeme kennenlernte. Ich benutzte PHP-Nuke, Joomla und setze aktuell auf das CMS WordPress, das mir sehr gut gefällt und einfach zu bedienen ist.
Nachdem ich meine kaufmännische Ausbildung zum Versicherungskaufmann erfolgreich abgeschlossen hatte, packten mich die Möglichkeiten mit dem Internet Geld zu verdienen und ich meldete im September 2004 mein Gewerbe an. Mein Geschäftsmodell sah so aus, dass ich nützliche Inhalte anbot, die die Besucher meiner Webseiten suchten und ich das ganze über eingeblendete Werbung finanzierte. Ich habe im Laufe der Zeit immer mehr Webseiten erstellt aber auch bestehende Webseiten mit vielen Besuchern aufgekauft und diese dann weitergeführt. Ich befasste mich mit Affiliate-Marketing, Suchmaschinenmarketing und Suchmaschinenoptimierung. Um sowohl noch mehr Besucher zu generieren als auch die Einnahmen weiter auszubauen. Auch habe ich Unternehmen rund um den Bereich Online-Marketing beraten. Ein Schwerpunkt war die Monetarisierungsmöglichkeiten optimal zu nutzen. Nach fast sechs Jahren der Selbstständigkeit mit einem Online-Business, habe ich dieses verkauft und wollte mich im Bereich Sales weiterentwickeln.
So sammelte ich meine ersten Erfahrungen im Vertrieb von Telekommunikationslösungen als Account Manager und kam das erste Mal mit dem Vertrieb von Softwarelösungen (Office 365 und Blackberry BES) in Berührung. Danach sollte es nach München zu SugarCRM gehen, da ich den Softwarevertrieb sehr interessant und spannend fand. Dort war mein Schwerpunkt die Kaltakquise und die Leadgenerierung. Danach ging es dann für mich zu Veeam, einem führenden Hersteller von Backup Lösungen für virtualisierte Umgebungen. Neben der Leadgenerierung war ich für den kompletten Sales Cycle verantwortlich. Danach ging es zu SafeNet, wo ich für den Bereich Software-Monetarisierung zuständig war. Es handelte sich dabei um eine Softwarelösung, die sowohl sicherstellte, dass die Software der Kunden geschützt ist, der Quellcode nicht einsehbar und die Software auch nicht kopiert werden konnte. Außerdem ermöglichte die Softwarelösung von SafeNet noch verschiedene Lizenzierungsmöglichkeiten, was zu neuen Geschäftsmodellen für die Kunden führen konnte. Anschließend ging es zu Tech Data, einem weltweiten IT-Distributor. Dort hatte ich nicht mehr mit Endkunden, sondern nur noch mit Partnern zu tun. Zuerst war ich für den Vertrieb von Backup & Security Lösungen von Acronis und Symantec eingesetzt. Später lernte ich dann auch das Lizenzgeschäft von Microsoft kennen und beriet Partner bei der richtigen Lizenzierung von verschiedenen Microsoftlösungen. Durch den umfassenden Einblick in Microsoft, wechselte ich dann zu AvePoint. AvePoint bietet Softwarelösungen für SharePoint und Office 365 an. Dort war ich ebenfalls für den kompletten Sales Cycle zuständig. Aktuell arbeite ich für Pure Storage, einem führenden Hersteller von All-Flash Storage Lösungen und bin dort für die Leadgenerierung zuständig. Die Zusammenarbeit mit den verschiedenen Kollegen macht mir sehr viel Spass und ich konnte schon viele spannende Opportunities entdecken.